本次有幸参与了2015河南企业电商经理人峰会，在此次会议中邀请了众多电商翘首，其中对上海山启机械设备有限公司营销总监、电商总监段晓梅的发言很有感悟，觉得她讲的虽然很简单但确实是很多人需要学习的东西。作为市场营销的一员，觉得学习的地方还很多，写下来和大家分享一下。
    张晓梅是从一个零基础的人员做到营销总监的人，她根据自身的发展历程，总结了如何在短期内提升业绩，需要有以下五点：（1）经常和企业的相关人员进行沟通；（2）在短期内找到突破口；（3）理清工作思路，做好工作规划；（4）调动一切可以利用的资源；（5）不断和部门内部的员工经常沟通
    我认为她讲的这些东西适用于任何初入职场的新人，对公司的企业文化，产品都不熟悉，要想做出成绩就需要和同事的沟通，更快的熟悉产品，公司的文化，并整理出自己的一个工作思路，工作规划，有条不紊的工作，不仅可以避免走弯路，而且可以快速提高工作效率，使自己快速融入集体，进入好的状态。
    张晓梅还讲到目前随着互联网的发展，很多网站更注重用户体验，注重用户的浏览习惯，作为营销人员需要了解用户心思，站在用户角度思考问题，如何让用户快速的找到所需要的信息，这样可以给网站带来有效的流量，同时作为营销人员，需要更详细的了解产品信息，了解公司主要推广的产品，以主要的推广产品而推广，并且选择相对应的推广渠道和平台。
    就如我在编辑文章时，一方面我可以跟销售部门人员沟通，让他们给我实际的加工数据，可以更好的体现产品的优势。另一方面就是善于倾听善于观察善于思考，让自己的知识面扩展，这样就不会让自己掉入自己限定的框架中。
    张晓梅还讲到目前网站更注重用户体验，注重用户的浏览习惯，确实现在的发展就是如此，所以我们要站在用户的角度，思考用户想要什么，如何让用户快速的找到他想要的信息，这样网站才能更好的带来流量，同时注意产品的不同，选择的推广渠道和平台也不同。
    就如我现在的工作，一部分编辑，一部分推广，编辑是基础，推广出去才能更好的把公司或公司产品推广出去，但并不是没有针对性的款发布平台，而且针对性的投放平台。如果文章写的再好，没有推广出去也是浪费，同样的没有在对的平台上推广，效果也不好。就如现在网上购物一样，卖电器到苏宁，京东，卖衣服就上天猫，淘宝，不可能卖衣服上苏宁，卖电器商淘宝。根据公司产品的性能，和各大网站所面向的群体，有针对性的推广，这样才能更好的把公司或公司产品推广出去。
    随着现在企业对电商越来越重视，再做网络广告做到首页就很难了，所以要另谋思路，只有走在同行企业的前面，才能更好的为公司谋得利益。就如破碎机行业，现在都注重自己的门户网站，花大精力放在网站上，通过门户网站展现公司的实力，吸引更多的客户。
    但对于本公司就不需要，华菱超硬作为超硬刀具行业做网络广告的企业，发布的B2B产品信息页面可占100%，但现在再发B2B信息，就很难做到页面，并且同行也在采用此方法，所以华菱超硬需另谋思路，只有每一步都走在行业的前列才能为公司取得很好的效益。也有公司通过百度竞价来获得询盘，但超硬刀具行业的关键词很麻烦，做大词如立方氮化硼刀具，立方氮化硼刀片很多人不了解，也不会上去搜立方氮化硼刀具，做细词，如铸铁打磨工具，加工齿轮的刀具搜的人只占其中的一小部分，没有专业的机械行业的人员是做不好的。
    华菱超硬还可以从其他地方思考，如和上下游企业合作，了解市场的目前形势，如我看见的一则新闻，山特维克为某一个企业针对性的研发新产品，只针对此企业，使企业效率提到高，成本降到低。其实华菱超硬也可以，就如助力机械制造业发展的数控机床，数控机床的未来只会更好，如果我公司可以和数控机床合作，专门为做数控机床的企业研制相配合的刀具，即可将数控机床的优势发挥到好，也可以为我公司获得更大的利益。